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敦煌网首推B2B直播订货会 精准撮合打造B类订单“

发表时间: 2021-11-23

  (网经社讯)10月25日消息,近日,位于美国圣路易斯的跨境贸易批发商Scott,收到了来自B2B跨境电商平台敦煌网的邀请函。Scott主营的商品品类以玩具和家居日用品为主,这是他第一次受邀参加一场基于定向邀请制的B2B线上直播订货会。在直播中,Scott被现场生动的360度产品展示,和敦煌网平台提供的大力度独家优惠政策所吸引,当场决定下单,采购了超过8000美金的来自中国供应商的一批优质玩具。

  2021年9月底,敦煌网首推“超级VIP内购会”项目,创造性地在B类交易中引入线上直播订货会的形式,基于定向邀请制和高准入门槛,将国内优质货源与敦煌网核心B类买家资源实时连接,打造了一个以优质货品为主导,以专属供应链服务为依托的“黄金流量窗口”,为出货压力大的国内跨境卖家提供了难得的B类订单转化渠道。

  此次敦煌网发起的“超级VIP内购会”计划,以每月1-2次的带货直播活动为特色,通过定向邀请制,为供需双方都设置了更高的准入门槛,实现优质资源高效对接:买家端,平台定向邀请敦煌网VIP会员中等级最高的V4-V5用户,平台信任度高、复购率高、购买力强;卖家端,优选具备独家货源、快速物流和强大库存能力的供应商。同时,结合专属的海外落地页面,对海外买家形成长期持久的吸引力和流量沉淀。

  对此,敦煌网市场运营总监张静表示,敦煌网自2004年成立以来就定位小额B2B交易,平台上长期沉淀了大量优质的海外B类买家,他们不仅采购频次高,金额大,同时对平台黏性也很高;其次,敦煌网在美国拥有强大的本土化团队,他们基于多年的客户服务经验,充分了解买家的需求特点,能在线上线下及时跟进买家,实时沟通答疑解惑,从而提高成单概率。

  促成B端交易的因素通常有很多,对于卖家来说,除了自身具备优质货品和物流等核心优势之外,丰富的营销场景也是关键的成单因素,而“超级VIP内购会”计划能帮助卖家解决他们通常不太擅长的营销环节。

  首先,平台对参与计划的卖家和买家两端都提供大幅度的激励和优惠政策。对卖家端,除了平台补贴,还有支付账期激励政策和金融支付服务;对买家端则提供专属优惠激励,包括特定的商品折扣+Coupon补贴,提供60天免息的金融产品以解决货款问题,减免大额账息成本5%,以及针对中大型B类的定制化服务等。

  此外平台还会针对海外买家兴趣点,帮助卖家深度提炼产品优势卖点,结合丰富多样的直播互动形式,营造现场氛围。“超级VIP内购会”充分借鉴C端直播带货的成功模式,采用深度推介、互动问答,小组讨论等不同形式与海外买家互动。未来也计划针对热门货品推出品类专场,更有针对性的推介高价值货品,或邀请海外KOL和网红参与直播带货。

  据介绍,敦煌网“超级VIP内购会”当前主要针对美国市场,覆盖品类广泛,包括热销的消费电子产品、手机配件、服装服饰、家居用品和运动户外等。

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